У твоей рекламы есть около секунды. Ровно столько человек тратит, чтобы решить: остановиться или листать дальше. Можно взять топовый оффер, идеально настроить кампанию и всё равно слить бюджет — если креатив не зацепил, деньги уходят на показы без кликов. Хорошая новость: креатив, который конвертит, — это не талант дизайнера, а набор понятных приёмов. В этом гайде — формула креатива, 16 готовых хуков, разбор «было → стало», размеры под Facebook и TikTok, где брать идеи и готовые промты для Nano Banana и Veo, которые можно копировать и запускать.
Что такое креатив в арбитраже
Креатив — это рекламный материал, который видит пользователь: картинка, видео, баннер или текст объявления. Его задача — остановить человека в ленте и заставить нажать. Дальше работает уже преленд (промежуточная страница, которая «прогревает») и ленд (страница оффера, где оставляют заявку или покупают).
Простыми словами: креатив отвечает за клик, ленд — за конверсию. Поэтому главные метрики креатива — это CTR и стоимость клика, а не количество лидов. Если ты только начинаешь, сначала прочитай наш гайд по арбитражу трафика для новичков.
Из чего состоит креатив, который конвертит
Почти любой рабочий видеокреатив строится по одной схеме: хук → проблема → решение → призыв к действию. Для картинки схема та же, просто всё умещается в один кадр и одну фразу.
Хук — первые 3 секунды
Хук (hook, «крючок») — то, что останавливает палец. TikTok в официальных рекомендациях советует ставить главный хук в первые 6 секунд, а суть предложения показывать в первые 3. Рабочие типы хуков:
- Вопрос: «Почему у тебя не получается похудеть к лету?» — работает, когда зритель узнаёт свою ситуацию.
- Боль: «Устал платить комиссию за каждый перевод?»
- Результат: «Как я выучил 300 слов за месяц» — сразу показываешь итог.
- Неожиданный кадр: странный ракурс, резкое движение, предмет не на своём месте — всё, что ломает привычную картинку ленты.
- UGC-формат: видео, похожее на обычный ролик пользователя, а не на рекламу. В TikTok и Reels такие креативы часто дают лучший CTR.
Проблема и решение
После хука покажи проблему, в которой зритель узнает себя, и сразу — как оффер её решает. Говори о выгоде, а не о характеристиках: не «приложение с 500 уроками», а «заговоришь на английском за 15 минут в день».
Банк хуков: 16 готовых заходов
Бери как основу и переписывай под свой оффер и ГЕО — дословное копирование быстро выгорает.
Товарка и e-commerce
- «Я купил это за 15 долларов — и выкинул три старые вещи».
- «Вещь, о которой ты не знал, а теперь не сможешь без неё».
- «Почему все в моём офисе спрашивают, где я это взял?»
- «Не покупай [товар], пока не посмотришь это».
Финансы и приложения для денег
- «Сколько ты теряешь на комиссиях за год? Посчитай за 10 секунд».
- «3 ошибки с картой, из-за которых уходят деньги».
- «Я перестал платить за обслуживание — вот как».
- «Открыл счёт, пока ждал кофе».
Обучение и курсы
- «15 минут в день — и через месяц ты заговоришь».
- «Учил английский 5 лет и не мог сказать ни слова. Пока не попробовал это».
- «Тест: какой у тебя уровень на самом деле?»
- «Профессия, где не нужен опыт, а платят в долларах — разбираемся честно».
Мобильные приложения и игры
- «Только 2% проходят этот уровень».
- «Я думал, это скучно. Пять минут спустя…»
- «Игра, в которую ты сыграешь вечером вместо сериала».
- «Попробуй не улыбнуться — спорим, не выйдет?»
Разбор: как из скучного креатива сделать рабочий
Два условных примера — на них хорошо видно, что именно меняется.
Было: баннер с логотипом приложения для изучения языков и надписью «Лучшее приложение для изучения английского. 500 уроков. Скачай сейчас».
Что не так: нет хука, говорим о себе, а не о человеке, «лучшее» ничего не значит.
Стало: вертикальное видео — человек в аэропорту не может объяснить таксисту адрес; титр «Знакомо?»; затем 3 секунды экрана приложения; финал — «15 минут в день. Первый урок бесплатно».
Было: фото товара на белом фоне и цена.
Что не так: картинка как в каталоге — лента пролистывает её не глядя.
Стало: товар в руке, в реальной ситуации, где он решает проблему, с фразой-хуком сверху и одним коротким CTA.
Призыв к действию (CTA)
Одно понятное действие в конце: «Жми на кнопку», «Узнай свою цену», «Пройди тест». Несколько призывов сразу размывают внимание.
Виды креативов
- Статичные картинки — дёшево и быстро, хорошо подходят для теста гипотез в Facebook и пушах.
- Видео — главный формат TikTok, Reels и Shorts. Дороже в производстве, но чаще даёт лучший результат.
- Слайд-шоу и карусели — несколько картинок подряд, удобно показывать «до/после процесса» или шаги.
- UGC — видео от лица «обычного человека»: отзыв, распаковка, реакция.
- Текстовые — заголовки и описания для поиска, нативки и Telegram.
Размеры креативов для Facebook, Instagram и TikTok
Неправильный формат режет охват: площадка обрезает картинку или показывает её с чёрными полосами. Базовые размеры:
- Лента Facebook и Instagram: 4:5 (1080×1350). По разбору Джона Лумера, Meta рекомендует для ленты именно 4:5, а не квадрат.
- Reels и Stories: 9:16 (1080×1920). Держи текст и лицо в центре — сверху и снизу кадр закрывает интерфейс.
- TikTok: вертикально 9:16, минимум 720p, обязательно со звуком или музыкой. Текст — 5–10 слов в секунду, не больше.
Правило «не больше 20% текста на картинке» Meta отменила ещё в 2020 году, но чистая картинка с короткой фразой всё равно обычно работает лучше, чем плакат с абзацем текста.
Где брать креативы и идеи
- Спай-сервисы. Показывают, какие креативы сейчас крутят конкуренты и как долго. Если объявление работает неделями — значит, оно окупается. Подборка — в статье спай-сервисы для арбитража: топ-5 и в разделе SPY-сервисы. Не копируй чужой креатив один в один: бери идею, подход и структуру, а исполнение делай своё.
- Промо-материалы партнёрки. Многие партнёрки дают готовые креативы и лендинги под оффер — спроси у менеджера. Как выбрать нормальную партнёрку, разбирали здесь.
- Сам — в Canva, Figma или CapCut. Для картинок хватит шаблонов, для видео — CapCut с автосубтитрами.
- Фрилансеры и студии креативов. Обычно это дороже, поэтому заказывай под связку, которая уже показала плюс на тесте.
- Нейросети. Самый быстрый способ сделать десятки вариантов для теста — разберём ниже.
Как делать креативы через нейросети
ИИ не заменяет понимание аудитории, но убирает главное ограничение — время. Вместо 3 креативов в день можно протестировать 30. Рабочий конвейер выглядит так:
- Хуки и сценарии — ChatGPT или Claude. Дай модели оффер, ГЕО и портрет аудитории и попроси 20 хуков разных типов и 3 сценария по 15 секунд. Для таких задач хватает недорогих моделей вроде Claude Haiku 5.5.
- Картинки — Nano Banana. По прайсу Google, Nano Banana 2.1 стоит около $0,034 за изображение в 1K и хорошо рисует текст на картинке — удобно для баннеров. Генерируй сразу несколько вариантов одного хука.
- Видео — Veo. Veo 3.1 Fast в Gemini API стоит, по данным обзоров цен, около $0,10 за секунду 720p со звуком — 8-секундный ролик выходит меньше доллара. Подходит для коротких сцен и B-roll, которые потом собираешь в монтаже.
- Монтаж — CapCut. Склей сцены, добавь субтитры, музыку и подгони под 9:16.
- Тест. TikTok рекомендует 3–5 разных креативов в одной группе объявлений. Отличия должны быть заметными: разные хуки и подходы, а не один ролик с другим цветом кнопки.
Готовые промты: копируй и меняй под оффер
Хуки (ChatGPT или Claude):
Ты медиабайер. Оффер: [что продаём]. ГЕО: [страна], аудитория: [кто, возраст, боль]. Напиши 20 хуков для видео 9:16 длиной до 8 слов: 5 вопросов, 5 через боль, 5 через результат, 5 неожиданных. Без обещаний гарантированного результата.
Картинка (Nano Banana):
Вертикальная фотография 4:5, естественный свет, смартфонная съёмка. [Товар] в руке человека на кухне утром, крупный план, фон слегка размыт. Сверху крупная надпись: "[хук]". Стиль — обычное фото из соцсетей, не реклама.
Видео (Veo):
Вертикальное видео 9:16, 8 секунд, съёмка с рук. Сцена: [где], человек [что делает и какую проблему решает с помощью товара]. Камера медленно приближается, в конце крупный план товара. Естественный звук комнаты.
Совет: генерируй по 3–4 варианта на каждый промт и меняй одну вещь за раз — фон, ракурс или хук. Так быстрее понять, что именно сработало.
Важно про ИИ-контент. Картинки и видео из нейросетей Google и OpenAI содержат невидимый водяной знак, который теперь может проверить любой — подробно в новости про SynthID Detector. TikTok и Meta маркируют ИИ-контент, а реалистичные ИИ-ролики площадки требуют помечать. Используй ИИ для сцен, фонов и визуала, но не выдавай сгенерированных людей за реальных клиентов.
7 ошибок новичков в креативах
- Логотип и название бренда в первом кадре. Человеку всё равно, кто ты, — ему важно, что он получит.
- Текст мелкий или у края кадра. На телефоне его не прочитают или закроет интерфейс.
- Один креатив на всю кампанию. Не с чем сравнить — непонятно, что работает.
- Тест «одного и того же в разных цветах». Меняй подход и хук, а не оттенок кнопки.
- Видео без звука в TikTok. Площадка прямо рекомендует звук или музыку.
- Креатив обещает одно, ленд — другое. Клики будут, лидов — нет, а площадка может отклонить объявление.
- Слишком рано выключать. По 50 показам ничего не понять — дай креативу набрать статистику.
Что зарежет модерация
Самые частые причины отклонения креативов и проблем с аккаунтом:
- фейковые отзывы и «реальные истории», которых не было;
- знаменитости и бренды, которые не давали согласия на рекламу;
- фото «до/после» и обещания гарантированного результата;
- шокирующий контент и кликбейт, не связанный с оффером;
- несоответствие креатива и ленда — обещал одно, привёл на другое.
Честный креатив живёт дольше и не тянет аккаунт под бан. Подробнее о том, как площадки оценивают аккаунт, — в статье о структуре кампаний Facebook Ads.
Как тестировать креативы и понять, что работает
- CTR (click-through rate) — доля показов, после которых нажали. Главный показатель креатива.
- Hook rate — доля тех, кто досмотрел видео хотя бы до 3-й секунды. Низкий — значит, не работает хук.
- Hold rate — сколько досмотрели до середины или конца. Низкий при хорошем хуке — проседает середина ролика.
- CPC и CR — цена клика и конверсия ленда. Если CTR высокий, а заявок нет — проблема чаще в ленде или в несоответствии креатива и оффера.
Практическое правило многих байеров: дай креативу открутить хотя бы одну-две стоимости целевого действия, прежде чем выносить вердикт. Креатив, который лучше других по CTR и цене лида, масштабируй и делай к нему новые вариации. TikTok советует обновлять креативы, когда результаты стабильно падают, и добавлять новые в уже работающую группу, а не создавать новую.
Почему разнообразие креативов сейчас важнее, чем раньше: Meta перевела подбор объявлений на систему машинного обучения Andromeda, которая сама подбирает, какому человеку какую рекламу показать. Разные креативы находят разную аудиторию, поэтому 5 непохожих подходов обычно дают больше, чем 5 копий одного.
Если льёшь на короткие видео, пригодятся гайды УБТ с TikTok для новичков и как попасть в рекомендации TikTok.
Чек-лист перед запуском
Частые вопросы
Сколько креативов нужно для теста?
Минимум 3–5 разных креативов на одну группу объявлений — так рекомендует TikTok, и это хороший ориентир для Facebook. Отличаться они должны подходом и хуком, а не мелочами.
Где брать креативы новичку бесплатно?
Попроси промо-материалы у партнёрки, посмотри идеи в спай-сервисах с бесплатным пробным доступом и собери свои варианты в Canva или CapCut на бесплатных тарифах.
Можно ли делать креативы через нейросети?
Да. Хуки и сценарии пишут ChatGPT или Claude, картинки — Nano Banana, видео — Veo. Главное — не выдавать сгенерированных людей за реальных клиентов и помечать ИИ-контент, если этого требует площадка.
Как понять, что креатив выгорел?
CTR падает несколько дней подряд, а цена клика и лида растёт при тех же настройках. Это сигнал делать новые вариации.
Какой размер креатива для Facebook?
Для ленты — 4:5 (1080×1350), для Reels и Stories — 9:16 (1080×1920). Квадрат 1:1 (1080×1080) подойдёт почти везде, если нет других вариантов.
Источники: TikTok Ads — Creative best practices, Jon Loomer — aspect ratios Meta, Google Gemini API pricing, цены Veo, Meta Engineering — Andromeda.
