Google Ads открыла самостоятельный запуск Conversion Lift для кампаний в поиске и Performance Max. Раньше такой тест для Search и PMax можно было сделать только через менеджера Google, теперь его запускают прямо из аккаунта. Об изменении написал Search Engine Land 7 октября, Google обновила справку по тестам.
Что такое Conversion Lift простыми словами
Это ответ на вопрос, который мучает всех, кто льёт в Google: реклама правда приводит конверсии или просто записывает на себя тех, кто и так бы купил?
Работает так. Аудиторию делят на две группы. Одна видит рекламу, вторая — контрольная — нет. Потом сравнивают, сколько конверсий сделали обе группы. Разница и есть реальный вклад рекламы, его ещё называют инкрементальностью. Если разницы почти нет, кампания в основном собирает чужие продажи: брендовые запросы, ретаргет, тех, кто уже был готов к покупке.
Кто сможет запустить тест
- Минимум 1000 конверсий в аккаунте. Учитываются только реально отслеженные, без дополнительных данных.
- Бюджет кампании от $5000. Именно бюджет кампаний в тесте, а не сумма на балансе, как пишут в некоторых пересказах.
- Хотя бы одно действие-конверсия, которое поддерживает Conversion Lift: покупка, лид, действия на сайте.
Search и PMax теперь в одном ряду с медийкой, видео, Demand Gen и App-кампаниями. Не поддерживаются App-кампании под iOS и Travel Ads. Для кампаний в альфа- и бета-версиях по-прежнему нужен менеджер, и Google честно пишет, что инструмент доступен пока не всем аккаунтам.
Нужно ли это арбитражнику
Если вы льёте на CPA-оффер партнёрки, вам платят за каждую конверсию, и вопрос «а купил бы он без рекламы» вас мало волнует. Плюс порог в 1000 конверсий и $5000 на кампанию отсекает большинство тестовых заливов.
А вот кому стоит присмотреться:
- Командам со своим продуктом — белая товарка, приложения, сервисы. Тут важно знать, приносит ли реклама новых клиентов или съедает органику.
- Тем, кто масштабирует Performance Max. PMax любит забирать себе брендовый трафик и ретаргет, и отчёты выглядят лучше, чем есть на самом деле. Тест покажет реальную картину.
- Агентствам и рекламодателям, которым нужно доказать клиенту или руководству, что бюджет работает.
Один нюанс: на время теста часть аудитории не видит рекламу, то есть вы сознательно теряете часть конверсий. Чем больше контрольная группа, тем точнее результат, но тем дороже эксперимент. Запускать такой тест в разгар сезона или на последние деньги — плохая идея.