RevShare (Revenue Share, в рунете — «ревшара») — модель оплаты в арбитраже трафика, при которой партнёрская программа платит вебмастеру процент от дохода, который приносят приведённые им игроки или клиенты. Не разово за депозит, как на CPA, а каждый месяц, пока пользователь активен. Ниже — что такое RevShare простыми словами, от какой суммы на самом деле считается процент, как рассчитать доходность на реальных цифрах и когда ревшара выгоднее CPA, а когда нет.
Что такое RevShare простыми словами
RevShare расшифровывается как Revenue Share — «разделение дохода». Вы приводите пользователя, рекламодатель на нём зарабатывает и отдаёт вам оговорённую долю. Если игрок казино играет два года — вы получаете процент два года. Если перестал играть через неделю — выплаты заканчиваются через неделю.
Главное отличие от CPA: на CPA вы получаете фиксированную сумму один раз (например, $100 за первый депозит), а на RevShare — процент от дохода бизнеса за всё время жизни клиента. Поэтому ревшару называют моделью «пассивного дохода» и ставкой на LTV (Lifetime Value — сколько денег пользователь приносит за всё время).
Модель встречается во многих вертикалях, но стандартом стала в гемблинге и беттинге. Ставки на рынке — от 25 до 70 %. Например, в нашем каталоге iWildPartners и RioAff заявляют RevShare до 70 %, Cake Partners — до 60 %, Megapartners — до 50 %.
Как работает RevShare: от чего считается процент
Самая частая ошибка новичков — думать, что 40 % ревшары означает 40 % от депозита. Если игрок внёс $100, вы не получаете $40. Процент считается от чистого дохода рекламодателя — NGR (Net Gaming Revenue), из которого уже вычтены выигрыши, бонусы и расходы.
- Депозиты — сколько игроки внесли за период.
- GGR (Gross Gaming Revenue) — депозиты минус выигрыши, которые игроки вывели. Это «грязный» доход казино.
- NGR (Net Gaming Revenue) — GGR минус бонусы, фриспины, кешбэк и Admin Fee. Именно от NGR обычно считается ваша доля.
Базовая формула в iGaming:
(Депозиты − Выигрыши − Бонусы − Admin Fee) × ставка RevShare = ваша выплата
Расчёт доходности: пример на цифрах
Условный пример: вы привели 100 игроков, за первый месяц они внесли $20 000. Ставка RevShare — 40 %, Admin Fee — 20 %.
Из $20 000 депозитов до вебмастера доходит $1 920 · нажмите, чтобы увеличить
- Депозиты: $20 000.
- Игроки выиграли и вывели $12 000 → GGR = $8 000.
- Бонусы и фриспины: −$2 000 → $6 000.
- Admin Fee 20 % от $6 000: −$1 200 → NGR = $4 800.
- Ваши 40 % от NGR: $1 920 за месяц.
Итог: при ставке «40 %» вы получаете около 10 % от депозитов. Это нормально — именно так работает модель. Сравнивать RevShare с CPA по ставке бессмысленно, сравнивать нужно итоговый доход за период.
Что такое Admin Fee
Admin Fee (административный сбор) — часть расходов рекламодателя, которую он перекладывает на партнёра: комиссии платёжных систем, роялти провайдерам игр, налоги на гемблинг в отдельных юрисдикциях. Размер и база расчёта (от GGR или от NGR) прописываются в условиях программы, и у разных партнёрок они заметно отличаются. Бывают программы вообще без Admin Fee — при одинаковой ставке это даёт ощутимо больший доход.
Как учитываются бонусы
Бонусы, фриспины и кешбэк, которые казино раздаёт игрокам, почти всегда вычитаются из базы. Чем агрессивнее бонусная политика бренда, тем меньше NGR и ваша доля. Поэтому при выборе оффера смотрите не только на ставку, но и на то, как бренд работает с бонусами.
Negative Carryover и NNCO: что будет, если игрок выиграл
На RevShare вы делите с казино не только прибыль, но и убытки. Если игрок сорвал крупный выигрыш и вывел деньги, NGR за месяц уходит в минус — и ваш баланс в кабинете тоже.
Одна и та же ситуация — разная выплата в зависимости от условия · нажмите, чтобы увеличить
- Negative Carryover (перенос минуса) — отрицательный баланс переходит на следующий месяц. Пока новые игроки его не перекроют, выплат нет.
- NNCO (No Negative Carryover) — минус обнуляется в начале каждого месяца, и вы начинаете с чистого листа.
Пример: игрок выиграл $15 000, NGR месяца — −$6 000, ваш баланс при 40 % — −$2 400. Во втором месяце ваши игроки принесли +$1 920. С переносом минуса итог −$480 и выплата $0. С NNCO — выплата $1 920. Условие должно быть прямо прописано в правилах оффера; если его нет — считайте, что минус переносится.
Важно: минус в кабинете — это не долг. Возвращать деньги партнёрке из своего кармана не нужно, вы просто не получаете выплаты, пока баланс не выйдет в плюс.
RevShare, CPA и Hybrid: в чём разница
| CPA | RevShare | Hybrid | |
|---|---|---|---|
| За что платят | фиксированная сумма за действие (депозит, регистрацию) | процент от чистого дохода с игрока | фикс за депозит + сниженный процент |
| Когда деньги | после холда, сразу | каждый месяц, пока игрок активен | часть сразу, часть в течение жизни игрока |
| Окупаемость | быстрая | от нескольких месяцев до года | средняя |
| Риск минуса | нет | есть (крупные выигрыши) | на процентную часть |
| Требования к трафику | KPI по первым депозитам | удержание и платёжеспособность | оба |
| Кому подходит | покупной трафик: FB, TikTok, UAC, push | SEO, ASO, Telegram, стримеры, своя база | байерам, которые хотят долгий хвост без кассового разрыва |
Что выгоднее: RevShare или CPA — расчёт окупаемости
Продолжим пример. 100 первых депозитов, альтернатива — CPA $100 за FTD, то есть $10 000 сразу. На RevShare доход первого месяца — $1 920, дальше он зависит от удержания: какая доля дохода сохраняется от месяца к месяцу.
При плохом удержании RevShare за год так и не догоняет CPA · нажмите, чтобы увеличить
- Удержание 85 % — RevShare догоняет CPA на 10-м месяце и за год даёт $10 979, после чего продолжает приносить деньги.
- Удержание 70 % — за год только $6 311. Игроки быстро уходят, и CPA выгоднее почти вдвое.
- Hybrid $50 + 20 % — $5 000 сразу закрывают часть расходов на трафик, за год — $10 490.
Быстрая оценка без графиков: весь будущий доход на RevShare ≈ доход первого месяца ÷ (1 − удержание). При $1 920 и удержании 85 % это $12 800 — больше, чем $10 000 по CPA. При удержании 70 % — $6 400, меньше. Если ваш трафик теряет больше 20 % дохода в месяц, в этом примере CPA выгоднее.
Цифры условные: удержание и доход с игрока сильно зависят от ГЕО, бренда и источника. Реальное удержание своего трафика узнают тестом — например, на Hybrid, отслеживая доход когорты игроков по месяцам в кабинете партнёрки.
Виды RevShare
- Фиксированный — одна ставка на весь трафик, например 40 %.
- Ступенчатый (tiered) — ставка растёт с количеством первых депозитов в месяц: скажем, 25 % до 10 FTD и 45 % от 50 FTD.
- Пожизненный (lifetime) — процент платится, пока игрок активен. Некоторые программы ограничивают срок закрепления (например, 12–24 месяца) — это нужно уточнять заранее.
- Hybrid — фиксированная выплата за депозит плюс сниженный процент.
- Саб-партнёрка — процент от дохода вебмастеров, которых вы пригласили в программу (обычно 3–5 %).
Где используется RevShare
- Гемблинг и беттинг — процент от NGR казино или букмекера. Основная ниша ревшары, подборка программ — в каталоге гемблинг-партнёрок.
- Крипто и трейдинг — процент от торговых комиссий биржи или брокера.
- Подписки — дейтинг, VPN, SaaS: процент от каждого продления.
- Финансы — доля от дохода по привлечённым клиентам.
Какой трафик подходит для RevShare
Ревшара окупается тогда, когда игроки остаются надолго. Поэтому лучше всего она работает на органике и лояльной аудитории: SEO-сайтах и обзорниках, ASO, Telegram-каналах и стримах, email- и push-базах. Пользователь приходит сам, с уже сформированным интересом, и играет дольше.
С покупным трафиком (Facebook, TikTok, UAC) сложнее: за клики нужно платить сразу, а доход по ревшаре приходит месяцами — без финансовой подушки случится кассовый разрыв. Байеры из соцсетей чаще работают на CPA или Hybrid, а на RevShare переводят часть проверенного трафика. Подробнее о заливе — в статьях про UBT-трафик из TikTok и про PWA в арбитраже.
Мотивированный трафик и мислид на RevShare бессмысленны: такие пользователи не становятся постоянными игроками, и доход будет около нуля.
Плюсы и минусы RevShare
Плюсы:
- доход продолжается после остановки трафика — пока игроки активны;
- высокий потолок: качественный игрок за год приносит больше любой CPA-ставки;
- нет жёстких KPI на первые дни и риска «не прошли по качеству»;
- база игроков накапливается и работает как актив.
Минусы:
- долгая окупаемость и нужен оборотный капитал;
- риск минуса из-за крупных выигрышей;
- доход зависит от статистики рекламодателя, которую сложно проверить;
- если бренд закроется или сменит условия — пассивный доход пропадёт.
Риски: шейв, отвязка игроков и закрытие бренда
На RevShare вы видите только ту статистику, которую показывает рекламодатель. Отсюда риски:
- Шейв — занижение дохода или скрытие части игроков. На ревшаре его сложнее заметить, чем на CPA.
- Отвязка хайроллеров — крупных игроков «отвязывают» от вашего аккаунта под предлогом нарушения правил.
- Изменение условий — рост Admin Fee или снижение ставки задним числом.
- Закрытие или ребрендинг казино — закреплённые игроки пропадают вместе с доходом.
Как снизить риски: работать с прямыми рекламодателями с публичной репутацией, сверять регистрации и депозиты через свой трекер и постбэки, сохранять скриншоты условий на момент старта, не держать весь трафик на одном бренде и читать отзывы вебмастеров в каталоге партнёрок. Как отличить надёжную сеть — в гайде как выбрать CPA-сеть.
Чек-лист: 8 вопросов менеджеру перед стартом на RevShare
Ответы на эти вопросы стоит получить письменно · нажмите, чтобы увеличить
- От какой базы считается процент: NGR, GGR или депозиты?
- Какой Admin Fee и из чего он состоит?
- Переносится ли минус или действует NNCO?
- Как долго игрок закреплён за вами — пожизненно или ограниченный срок?
- Как учитываются бонусы и фриспины?
- На каких условиях могут отвязать хайроллера или списать доход за фрод?
- Минимальная выплата, частота выплат и платёжные методы.
- Можно ли перейти на Hybrid или CPA и на каких условиях?
FAQ
Что такое RevShare в арбитраже простыми словами?
Это модель оплаты, при которой партнёрка платит вам процент от дохода, который приносят приведённые вами игроки или клиенты, — каждый месяц, пока они активны. В отличие от CPA, где вы получаете фиксированную сумму один раз.
Как расшифровывается RevShare?
Revenue Share — «разделение дохода». В русскоязычном арбитраже модель называют «ревшара» или «ревшар».
Какой процент RevShare считается нормальным?
В гемблинге и беттинге типичные ставки — 25–50 %, у части программ до 60–70 %. Сравнивать ставки нужно вместе с Admin Fee и условием NNCO: 40 % без Admin Fee может оказаться выгоднее 50 % с высоким сбором.
Можно ли уйти в долг перед партнёркой на RevShare?
Нет. Отрицательный баланс означает только то, что выплат не будет, пока доход новых игроков не перекроет минус. Возмещать его из своих денег не нужно.
Сколько времени платят по RevShare?
На пожизненной ревшаре — пока игрок активен. Некоторые программы ограничивают срок закрепления игрока, например 12–24 месяцами, — это указано в условиях.
Что такое Hybrid?
Компромисс между CPA и RevShare: фиксированная выплата за первый депозит, чтобы покрыть расходы на трафик, плюс сниженный процент от дохода игрока в дальнейшем.
Что выгоднее для новичка — CPA или RevShare?
Если вы закупаете трафик в соцсетях и бюджет ограничен — CPA или Hybrid: деньги возвращаются быстро. RevShare подходит, если есть органический трафик или запас оборотных средств и понимание, как долго ваши игроки остаются активными.
Можно ли перевести уже приведённых игроков с CPA на RevShare?
Обычно нет: модель фиксируется на момент регистрации игрока. Перейти можно для нового трафика — договорённость лучше закрепить с менеджером письменно.
Работаете на ревшаре? Поделитесь опытом и ставками в отзывах к партнёркам в каталоге или обсудите условия на форуме — это помогает другим вебмастерам выбрать программу.
