Один и тот же оффер в одной стране приносит плюс, а в соседней сливает бюджет. Цена клика, ставка, апрув, язык креатива, законы — всё зависит от гео. Разбираем простыми словами, что такое гео в арбитраже трафика, чем отличаются Tier-1, Tier-2 и Tier-3 и как выбрать страну под конкретный оффер, а не наугад.
Что такое гео в арбитраже
Гео (от «география») — это страна или регион, где живут пользователи, на которых вы льёте трафик. Гео прописано в каждом оффере: партнёрка платит только за конверсии из разрешённых стран. Если оффер открыт на Германию, лид из Австрии не засчитают.
Гео — одна из основ связки вместе с оффером, источником трафика, креативом и лендингом. Поменяли страну — по сути, собрали новую связку: другая аудитория, другой аукцион, другие деньги.
В арбитражном сленге ещё есть деление на «бурж» — зарубежные гео, обычно Европа, США, Азия и Латам, — и СНГ. Но для выбора страны важнее другое деление — по тирам.
Tier-1, Tier-2, Tier-3: что это
Тиры (от англ. tier — уровень) делят страны по платёжеспособности аудитории и стоимости трафика. Единого официального списка нет: одна партнёрка относит Польшу к Tier-2, другая к Tier-1, Индонезию одни считают Tier-2, другие Tier-3. Поэтому воспринимайте тиры как ориентир, а не как закон.
- Tier-1 — богатые страны с дорогим трафиком: США, Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Германия, Франция, Нидерланды, Швейцария, Австрия, Ирландия и Скандинавия. Сюда же по платёжеспособности часто добавляют ОАЭ, Саудовскую Аравию и Японию.
- Tier-2 — средний уровень: Польша, Чехия, Испания, Италия, Португалия, Бразилия, Мексика, Чили, Аргентина, Турция, ЮАР, Малайзия, Таиланд, Казахстан.
- Tier-3 — дешёвый трафик и огромные объёмы: Индия, Индонезия, Филиппины, Вьетнам, Пакистан, Бангладеш, Египет, Нигерия, Кения и большая часть Африки.
Чем отличаются тиры на практике
Стоимость трафика. Это главное различие. По открытым бенчмаркам за 2026 год (Stackmatix, Adligator), CPM в Facebook в США — примерно $10–21, в Германии — $8–12, в Бразилии и Мексике — $2–5, в Индии — $1–2. Разница между самыми дорогими и самыми дешёвыми странами — в 10–15 раз. Цифры у разных сервисов расходятся, а методику они не раскрывают, так что это ориентир, а не прайс.
Ставки. Чем богаче гео, тем больше платит рекламодатель за конверсию. Депозит в Tier-1 может стоить в разы дороже, чем в Tier-3, потому что игрок или клиент там приносит больше денег.
Конкуренция. На Tier-1 льют крупные команды с большими бюджетами, и аукцион там жёсткий. В Tier-3 зайти проще, но и там популярные вертикали давно поделены.
Требования к качеству. В Tier-1 аудитория избалована рекламой: нужны нативный язык, качественные креативы и лендинги, понятные локальные детали. Машинный перевод там видно сразу. В Tier-2 и Tier-3 планка ниже, но локализация всё равно повышает конверсию.
Регуляторика и модерация. В богатых странах строже законы о рекламе, защите данных и азартных играх, а площадки строже модерируют рекламу на эти гео.
Дешёвый клик — не значит выгодный
Самая частая ошибка новичка — выбрать гео по низкой цене клика. Дешёвые клики не помогут, если ставка маленькая, а апрув низкий. Считать нужно не CPM и не CPC, а EPC (доход на клик) и итоговый ROI. Подробно про формулы — в статье о математике арбитража.
В условном примере выше бюджет одинаковый — $300. В Tier-3 кликов в 15 раз больше, но конверсия и ставка такие низкие, что кампания уходит в минус. В Tier-1 кликов мало, зато каждая конверсия окупает их. Цифры придуманы для наглядности: в реальной связке всё может сложиться наоборот. Поэтому решает только тест и расчёт, а не репутация тира.
Какие вертикали в каких гео
Жёстких правил нет, но у каждой вертикали есть типичные гео. Это хорошая отправная точка, чтобы не тестировать весь мир. Сравнить вертикали по доходу на клик поможет рейтинг вертикалей по EPC.
- Гемблинг и беттинг. Высокие ставки в Tier-1, большие объёмы в Tier-2 — Латинская Америка и часть Европы. В каждой стране свои правила лицензирования онлайн-казино: льют только на офферы, разрешённые в этом гео. Подробнее — в гайде по гемблинг-вертикали.
- Нутра. Часто Tier-2 и Tier-3: Европа, Латам, Азия. Многие офферы работают по модели оплаты при получении (COD), поэтому важен апрув колл-центра и выкуп. Как это выглядит в цифрах, видно в кейсе по нутре.
- Дейтинг. Лучшие ставки за SOI и DOI — в Tier-1, но и Tier-2 даёт стабильные объёмы. Разбор ставок по странам — в статье про дейтинг-офферы.
- Финансы, МФО, кредитные карты. Сильно зависят от местного рынка и законов. Каждый оффер привязан к конкретной стране и её финансовым продуктам.
- Свипстейки. Чаще Tier-1 и Tier-2 с мобильным трафиком. Подробнее — в статье про свипстейки.
- Приложения и утилиты (CPI). Tier-3 даёт огромные объёмы установок по низкой цене, Tier-1 — дорогие, но платёжеспособные установки.
Как выбрать гео под оффер: пошагово
- Начните с оффера, а не со страны. Посмотрите, на какие гео он открыт, какая ставка, апрув, холд и KPI в каждой стране. Часто у одного оффера ставки по странам отличаются в разы.
- Спросите менеджера партнёрки. Он видит статистику по всем вебмастерам и знает, какие гео сейчас конвертят. Это бесплатно и экономит недели тестов. Если партнёрку ещё не выбрали — вот как это сделать.
- Соотнесите гео с бюджетом. На тест в Tier-1 нужно заметно больше денег, чтобы набрать статистику. С маленьким бюджетом разумнее начать с Tier-2.
- Проверьте язык и локализацию. Сможете ли вы сделать креатив и лендинг на родном языке аудитории, с местной валютой, именами и реалиями? Помогут нейросети, но финальный текст лучше показать носителю. Про сами креативы — в гайде по креативам.
- Проверьте законы и правила площадки. Разрешена ли вертикаль в этой стране и можно ли её рекламировать в выбранном источнике. Для гемблинга, финансов и крипты это обязательный шаг.
- Посмотрите, что льют конкуренты. Спай-сервисы показывают, какие креативы и подходы давно крутятся в нужном гео. Долго живущая реклама — хороший знак, что гео работает.
- Учтите сезонность и время. Праздники, зарплатные дни, спортивные события и часовой пояс заметно влияют на конверсию.
- Тестируйте 2–3 гео параллельно. Не ставьте всё на одну страну. Одинаковый бюджет, одинаковые условия, а через несколько дней сравните EPC и ROI в трекере и оставьте лучшее.
Частые ошибки при выборе гео
- Гнаться за Tier-1 с маленьким бюджетом. Деньги заканчиваются раньше, чем набирается статистика для выводов.
- Выбирать по цене клика. Дешёвый трафик с низкой ставкой и апрувом часто хуже дорогого.
- Переводить креатив машинным переводом. В Tier-1 это сразу снижает доверие и CTR.
- Игнорировать законы. Оффер, запрещённый в стране, — это риск бана рекламного аккаунта и непринятых конверсий.
- Смешивать гео в одной кампании. Без разбивки по странам вы не поймёте, какая из них тянет вниз.
- Не смотреть лендинг глазами местного пользователя. Проверьте, как страница грузится и выглядит из нужной страны: скорость, валюта, язык. Для этого пригодятся прокси нужного гео.
Частые вопросы
Что такое гео в арбитраже трафика?
Это страна или регион аудитории, на которую вы льёте трафик. Гео указано в оффере, и партнёрка платит только за конверсии из разрешённых стран.
Какие страны входят в Tier-1?
Обычно США, Канада, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Германия, Франция, Нидерланды, Швейцария, Австрия, Ирландия и Скандинавия. Часто добавляют ОАЭ, Саудовскую Аравию и Японию. Точный список у каждой партнёрки свой.
С какого гео начать новичку?
Чаще всего разумный старт — Tier-2: трафик не такой дорогой, как в Tier-1, а ставки заметно выше, чем в Tier-3. Но окончательно решает оффер, бюджет и то, на каком языке вы сможете сделать качественный креатив. Пошаговый старт в профессии — в статье арбитраж трафика с нуля.
Что такое бурж в арбитраже?
Бурж — арбитражный сленг для зарубежных гео: Европы, США, Азии, Латинской Америки. Противопоставляется СНГ.
Почему один оффер конвертит в одной стране и не конвертит в другой?
Влияют платёжеспособность, привычки и доверие к рекламе, язык и качество локализации, конкуренция в аукционе, законы и даже популярные способы оплаты. Поэтому каждое новое гео — это новый тест.
