Арбитраж трафика — это не про креативы и не про удачу, это про математику. Кто умеет считать юнит-экономику связки до запуска, тот сливает на тестах сотни долларов; кто не умеет — тысячи. Разбираем все базовые метрики арбитража простым языком, с формулами и ориентирами.
Метрики верха воронки
- CTR (click-through rate) — кликабельность: клики ÷ показы × 100%. Показывает, цепляет ли креатив. Ориентиры: тизерки и пуши — 0,1–1%, Facebook — 1–3%, TikTok — 1–2%. Низкий CTR лечится заменой креатива, а не ставки.
- CPC (cost per click) — цена клика: расход ÷ клики. Сама по себе ничего не значит: клик за $2 из Tier-1 может окупаться лучше клика за $0,02 из Tier-3.
- CPM — цена тысячи показов. Важна для сравнения аукционов и площадок между собой.
Метрики конверсии
- CR (conversion rate) — конверсия: целевые действия ÷ клики × 100%. Считается по каждому шагу воронки отдельно: CR лендинга, CR оффера. Прелендинг с CR 3% против 1,5% — это в два раза дешевле лид при том же трафике.
- CPL / CPA — цена лида или действия: расход ÷ количество лидов. Главная расходная метрика, которую сравнивают с выплатой.
- Апрув (approval rate) — доля подтверждённых лидов. Критично для нутры и товарки: CPL $5 при апруве 30% — это реальные $16,6 за оплаченный лид.
Метрики денег
- EPC (earnings per click) — доход на клик: доход ÷ клики. Главная метрика сравнения офферов: оффер с выплатой $800 и EPC $0,4 хуже оффера с выплатой $300 и EPC $0,9. Смотрите EPC по своему источнику, а не средний по сети.
- ROI — окупаемость: (доход − расход) ÷ расход × 100%. ROI 100% значит, что вы удвоили вложенное. Рабочий диапазон большинства связок — 20–80%; всё, что стабильно выше 100%, живёт недолго.
- Холд — время до выплаты. Не метрика эффективности, но метрика оборотки: связка с ROI 60% и холдом 30 дней требует в разы больше оборотных денег, чем с недельным холдом.
Юнит-экономика до запуска
Формула прогноза простая: прибыль = клики × (EPC − CPC). Перед тестом посчитайте предельный CPL: выплата × ожидаемый апрув. Пример: выплата $24, апрув 40% → потолок CPL $9,6. Если по спаю и статистике сети видно, что лид в этом гео дешевле $7 не бывает у новичков — маржи нет, связка мимо, вы сэкономили бюджет теста ещё до запуска.
Когда резать кампанию
Правило выборки: решение по площадке или креативу принимается после расхода 2–3 стоимостей конверсии, не раньше. Потратили $20 при целевом CPL $10 и ноль лидов — режьте. Есть лиды, но ROI −30%? Сначала чините слабое звено по метрикам: низкий CTR — креатив, низкий CR ленды — посадочная, низкий апрув — колл-центр или гео. Метрики для того и нужны, чтобы показывать, где именно течёт воронка — детально это видно в трекере, про настройку которого у нас есть отдельный разбор в блоге.
Считайте до запуска, режьте по цифрам, а не по ощущениям — и тестовый бюджет начнёт работать как инвестиция, а не как лотерея. Вопросы по расчётам связок разбираем в разделе «Гайды для новичков» на форуме.