Модель оплаты — это то, за что именно партнёрка платит арбитражнику: за лид, за продажу, за установку или за долю дохода с приведённого игрока. От выбора модели зависит не только размер выплаты, но и когда придут деньги, какой риск ты берёшь на себя и какой трафик вообще имеет смысл лить. В этом гайде — все модели оплаты в арбитраже трафика простыми словами, с формулами и расчётом, когда RevShare выгоднее CPA.
Основные модели оплаты в арбитраже трафика
В партнёрском маркетинге используется около десяти моделей, но реально в работе арбитражника встречаются шесть. Разберём каждую: что считается целевым действием, кто несёт риск и в каких вертикалях модель стандартна.
CPA — Cost Per Action, оплата за действие
Самая распространённая модель. Партнёрка платит фиксированную сумму за подтверждённое целевое действие: заказ, депозит, регистрацию с подтверждением, заполненную анкету. Что именно считается действием — прописано в условиях оффера. В нутре это обычно подтверждённый заказ (после звонка колл-центра), в гемблинге — первый депозит (FTD), в финансах — одобренная заявка.
Плюс CPA — предсказуемость: знаешь ставку, знаешь конверт, считаешь ROI заранее. Минус — партнёрка и рекламодатель забирают весь апсайд: если приведённый игрок оставит в казино $5 000, ты получишь свои $150 и всё.
CPL — Cost Per Lead, оплата за лид
Оплата за контакт: заявку, e-mail, номер телефона, регистрацию без подтверждения. Делится на SOI (Single Opt-In — достаточно оставить данные) и DOI (Double Opt-In — нужно подтвердить почту или телефон). Ставки ниже CPA в разы, но и конверсия в лид выше, а холд короче. Стандарт для дейтинга, свипстейков, части финансовых и страховых офферов.
CPS — Cost Per Sale, оплата за продажу
Процент или фикс с оплаченной покупки. В отличие от CPA-заказа в нутре, здесь действие засчитывается только после реальной оплаты. Модель e-commerce, инфопродуктов, SaaS и товарки с предоплатой. Холд длиннее (ждут окно возврата), зато аппрув близок к 100%.
CPI — Cost Per Install, оплата за установку
Мобильная модель: платят за установку и первый запуск приложения. Часто дополняется событием — CPI + регистрация или CPI + туториал, чтобы отсечь мотивированный и ботовый трафик. Ставки от центов до нескольких долларов в зависимости от GEO и категории приложения.
RevShare — Revenue Share, доля дохода
Вместо фикса ты получаешь процент от дохода, который приведённый пользователь приносит рекламодателю. В гемблинге — процент от NGR (Net Gaming Revenue: проигрыш игрока минус бонусы, налоги и комиссии платёжек), обычно 25–50%. В подписочных сервисах — процент с каждого платежа, пока пользователь не отпишется.
RevShare — это ставка на качество трафика и долгий горизонт. Первый месяц можешь получить меньше, чем на CPA, но хороший игрок платит год. Обратная сторона — отрицательный баланс: если игроки выигрывают, твой доход по ним отрицательный и часто переносится на следующий месяц (negative carryover). Читай условия: бывает и без переноса.
Hybrid — гибрид CPA и RevShare
Фикс за целевое действие плюс уменьшенный процент дохода. Например, $60 за FTD + 20% RevShare вместо $150 CPA или 40% RevShare. Гибрид закрывает главный минус RevShare — кассовый разрыв в первые месяцы — и при этом оставляет апсайд. Обычно партнёрки дают гибрид не сразу, а после того, как увидят качество твоего трафика на CPA.
Сравнительная таблица моделей
| Модель | За что платят | Риск на арбитражнике | Скорость денег | Где стандарт |
|---|---|---|---|---|
| CPA | Подтверждённое действие | Средний | Холд 7–30 дней | Нутра, гемблинг, финансы |
| CPL | Лид / регистрация | Низкий | Быстро | Дейтинг, свипы, страхование |
| CPS | Оплаченная продажа | Средний | Холд 30–60 дней | E-com, инфопродукты, SaaS |
| CPI | Установка приложения | Низкий | Быстро | Мобильные приложения, игры |
| RevShare | % дохода с пользователя | Высокий | Месяцами | Гемблинг, беттинг, подписки |
| Hybrid | Фикс + % дохода | Средний | Смешанная | Гемблинг, беттинг |
Когда RevShare выгоднее CPA: считаем на примере
Возьмём гемблинг-оффер с двумя вариантами: CPA $150 за FTD или RevShare 40% от NGR. Ты привёл 100 депозитчиков.
- CPA: 100 × $150 = $15 000 сразу (после холда).
- RevShare: средний NGR с игрока за первый месяц в этом GEO — $80, за 6 месяцев с учётом оттока — $300. Доход: 100 × $300 × 40% = $12 000 за полгода, из них в первый месяц только $3 200.
На этом примере CPA выигрывает. RevShare начинает обгонять, когда lifetime-NGR игрока превышает CPA ÷ ставку RevShare — здесь $150 ÷ 0,4 = $375. То есть если твой трафик даёт игроков, которые за жизнь оставляют больше $375, RevShare выгоднее. Такое бывает на Tier-1 GEO, с органическим и SEO-трафиком, с контентными и стриминговыми источниками — там, где приходят «долгие» игроки. На push- и попандер-трафике с Tier-3 GEO — почти никогда.
Формула для любой вертикали: точка безубыточности RevShare = ставка CPA ÷ доля RevShare. Сравни с реальным LTV своего трафика (партнёрка даст средние цифры по офферу, но свои считай сам через EPC и когорты).
Что ещё влияет на выбор модели
Аппрув. На CPA часть действий отклонят: невалид, дубли, фрод, «не дозвонились». Аппрув 30% в нутре — норма, 80% — отлично. Ставка $30 при аппруве 40% реально даёт $12 с лида. На CPL и CPI аппрув обычно выше, на CPS — почти 100%.
Холд. Время между действием и выплатой. CPL — дни, CPA — 1–4 недели, CPS — до двух месяцев. Холд напрямую бьёт по оборотке: на CPS с холдом 60 дней тебе нужен запас в два месяца рекламного бюджета.
Капы. Лимит действий в день или месяц. На CPA часто жёсткие капы: рекламодатель не готов платить бесконечно. На RevShare капов почти не бывает — рекламодатель платит из реального дохода.
Бейслайн и KPI. В гемблинге и беттинге на CPA партнёрка ставит минимальные требования к качеству: средний депозит, доля повторных депозитов, активность. Не выполнил — ставку режут или трафик переводят на RevShare задним числом. Подробнее — в гайде по гемблинг-вертикали.
Какую модель выбрать новичку
Начинать стоит с CPA или CPL. Причины простые: короткий цикл обратной связи (понял, работает связка или нет, за неделю, а не за квартал), прозрачная экономика, минимум зависимости от того, как рекламодатель считает доход. RevShare без статистики по своему трафику — лотерея: ты не знаешь LTV своих игроков и не можешь посчитать точку безубыточности.
Переходить на гибрид или RevShare имеет смысл, когда: есть стабильный источник с проверенным качеством; партнёрка сама предлагает лучшие условия, видя твои цифры; есть оборотка, чтобы пережить 2–3 месяца низких выплат; трафик «долгий» — SEO, контент, комьюнити, а не одноразовые клики.
Частые вопросы
Чем CPA отличается от CPL?
CPL платит за контакт (лид), CPA — за подтверждённое действие с этим контактом. Лид может не подтвердить заказ — на CPL ты уже получил деньги, на CPA — нет. Отсюда разница в ставках в 3–10 раз.
Что такое negative carryover в RevShare?
Перенос отрицательного баланса: если в этом месяце твои игроки выиграли больше, чем проиграли, минус переносится на следующий месяц и вычитается из будущего дохода. Партнёрки без carryover обнуляют минус каждый месяц — это заметно выгоднее.
Можно ли сменить модель на уже залитом трафике?
Обычно нет: модель фиксируется на момент привлечения игрока. Смена условий распространяется на новых пользователей. Исключение — когда партнёрка сама переводит тебя за невыполнение KPI, это прописывают в оффере.
Что выгоднее в нутре — CPA или CPS?
В нутре с оплатой при получении (COD) стандарт — CPA за подтверждённый заказ, потому что до реальной оплаты доходит 60–80% подтверждённых. CPS в нутре встречается на офферах с предоплатой картой, там ставка выше, но и конверт ниже.
Обсудить условия конкретных партнёрок и какие модели они реально дают — в разделе форума, а проверенные партнёрки и трекеры для подсчёта — в каталоге сервисов.
