В Meta Ads появилась оптимизация под последовательность из двух событий — Sequenced Events. Алгоритм засчитывает результат, только если пользователь сначала совершил одно действие, например оставил заявку, а потом второе, более ценное: записался на консультацию, прошёл регистрацию или стал квалифицированным лидом в CRM. Функция пока в тесте и есть не во всех аккаунтах.
Откуда новость
Первые скриншоты появились в августе: настройку заметили в лид-кампаниях с мгновенными формами. 6 октября специалист по Meta Ads Джон Лумер получил доступ и разобрал её на кампаниях с конверсиями на сайте. Официальной документации Meta по Sequenced Events пока нет.
Где найти настройку
- Создайте кампанию с целью Leads («Лиды»).
- В группе объявлений выберите место конверсии Website («Сайт»).
- Цель эффективности — Maximize number of qualified leads.
- После выбора набора данных появится блок Lead Event с вариантом Sequenced Events.
- Задайте Initial Event — начальное действие и Final Event — финальное.
У Лумера вариант Single Event был неактивен, то есть в этой цели доступна только последовательность.
Как это работает
- Порядок обязателен. По словам Meta, объявление получает конверсию, только если оба события произошли по порядку. Одно событие или оба в обратном порядке не засчитываются.
- События — стандартные и пользовательские. В списках есть обычные события сайта и кастомные, в том числе из CRM. Доступные события помечены зелёной меткой Conversions API, но подходят не все.
- Нужен объём. По наблюдениям Лумера, событие становится доступным примерно от 30 оптимизированных конверсий за последние 7 дней. Для стабильного обучения ориентир прежний — 25–50 финальных событий в неделю.
- Атрибуция — только стандартная. Инкрементальной атрибуции в этой настройке нет.
- Окно неясно. Стандартное окно — 7 дней. Для CRM-событий с мгновенными формами Meta даёт 28 дней, но применяется ли это здесь, неизвестно.
Чем это лучше обычной оптимизации под лиды
Обычная оптимизация под Lead учит алгоритм собирать заявки — и он находит тех, кто охотно заполняет формы, но не всегда покупает. Sequenced Events даёт Meta сигнал о том, что случилось после заявки. Лиды могут стать дороже, но важна цена квалифицированного лида, а не первой заявки. Оптимизация под качество лидов через CRM была и раньше, но теперь цепочку можно собрать и из событий сайта.
Что это значит для арбитражников
- Сигнал апрува из партнёрки. Если вы льёте на CPL-офферы с подтверждением — финансы, страхование, образование, — второе событие можно строить на апруве. Партнёрка шлёт постбэк в трекер, трекер передаёт в Meta событие «подтверждённый лид» через Conversions API. Цепочка Lead → подтверждённый лид учит алгоритм искать людей, которые проходят проверку. Как настроить передачу, мы разбирали в статье про постбэк и S2S-трекинг.
- Не для малых объёмов. Если подтверждённых лидов меньше 25 в неделю на группу, алгоритму не хватит данных. В таком случае обычная оптимизация под Lead может работать лучше.
- Считайте правильно. Сравнивайте не цену заявки, а цену подтверждённого лида и итоговый ROI. Формулы — в статье о математике арбитража.
Что ещё тестирует Meta
Параллельно в августе заметили функцию Mark Preferred Lead Answers для мгновенных форм. В вопросах с вариантами ответа можно отметить «предпочтительные» ответы. Пользователь ничего не замечает, а Meta учится находить людей, которые выбирают нужные варианты. Официально эта функция тоже не анонсирована.
Насколько точно пересказали другие
Основные факты в пересказах на русском языке совпадают с источником. Но там не упоминают важные для запуска детали: порог около 30 событий в неделю, только стандартную атрибуцию, неактивный режим Single Event и то, что в августе функцию видели в мгновенных формах, а теперь она работает с сайтом.